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一个新进经销商怎样开发渠道?

一、先看产品,才有渠道。

酒行业,永远是一个朝阳行业。在这个生生不息的朝阳行业里,蕴含着巨大的商业机会。

只要找到自己合适的产品和渠道,让一家人安安生生过日子,是绰绰有余的。

问题来了:什么是自己合适的产品呢?

经销商,永远必须先有产品,再规划渠道。当然,也可以有自己具有优势的渠道,然后寻找合适的产品的。酒链世界

合适的产品,必然会有以下几个标准:

尽量选择当地的大品类。比如是白酒主销区,不要去选择当地少人问津的葡萄酒;沿海葡萄酒洋酒白酒都不错的区域,品类选择更加宽泛些。

尽量选择这个品类的主销价格带。中国酒,特别讲消费场景,讲价格区间。比如当地主销产品在50-200元/瓶,300元以上的次高端只有数百万的市场容量,就不要幻想自己能改变世界,认为这是市场空档,而去选择乏人问津的价格带。开始进入,必须一停二慢三通过,不要太简单的考虑问题。

尽量选择消费者知道的品牌。有品牌,才有故事,才有文化,才能传播,才能售卖。即便这里是白酒主销区,这个价格带不合适,品牌知名度太低,也极大的为自己增加了难度。我在杭州,帮助过一个卖衡水老白干的经销商;他运营的艰难程度,难以忘怀。

尽量选择这个品牌的主流 产品。主流 产品,会得到白酒厂家的更多费用支持和市场支撑。一定要和品牌企业的战略保持一致。

尽量和这个白酒生产厂家的员工、领导多聊天。聊天,就知道这个公司是善待经销商的,还是把经销商当猪养的;是诚信的,还是鸡鸣狗盗之辈。如果这些员工劣迹斑斑,再好的产品都不要接。

第六点,当然要看自己的资源和荷包,才定产品。这一点,是和下一条关联的。如果自己的资金,只有四五十万,肯定不能代理首笔款超过50万多品牌;你就没有任何流动资金了。

二、再看自己资源,才定渠道。

每个人都有自己的资源,和擅长的一面。

有些人在当地的政商两界,都有很好的资源,这样的人,从团购渠道切入,肯定更快些。当然,代理和经销的产品,也是以适合团购渠道的产品为主。

有些人熟悉餐饮渠道,甚至本身就出自餐饮渠道,这样的人,可以服务餐饮,专业,能很快起口碑。代理和经销的产品,也是以适合餐饮渠道的主流 产品为主。

白酒业要坦荡地“脱”和漂亮地“穿”

白酒业最需要学习的是舒淇,把过去几年脱掉的衣服再一件件穿回去。

舒淇的穿和汤唯的脱,撩动的都是人性皮袍下的欲望和灵魂深处的触动。同样,几千年传承的中国美酒让人 流连忘返的不是琼浆玉液,而是蕴含其中的天地精神和灵魂触动。

如果没有酒,中国文化的一半将会成为废墟,那么,今天我们谈论中国名酒的价值和未来走向,是不是应该反思?

中国的名酒在天地精神和权贵逻辑中穿梭前行,但是过去的数十年我们似乎没有看到那种久违了的天地精神。过往白文章来源华夏酒报酒的黄金十年,夹杂在政商二元的权贵逻辑和消费升级的白酒行业出现的景象多是大词泛滥、国字当头、概念重生,显示出想象力的匮乏和苍白,在过度包装和全民卖酒的喧嚣中,大家都在争食于这场财富的盛宴,并于国家新主政令下戛然而止,在陡然而来的寒潮下,开始恐慌于未来的走向。酒链世界,互联网+酒越喝越有!

我们一方面从天地精神中寻找中国酒生生不息的传承力量,但另一方面我们也能从秦汉以来,发现中国文官模式下形成的官僚权贵阶层带来的周期性酒文化消费风潮和阶段演变有着惊人的历史演变。

过往三十年我们的酒产业迎来了“黄金大发展”时期,但是我们似乎没有看到这个行业之所存在的本源价值,那种天地精神、那种“醉者神全”只能悄然、碎片式地散落在民间角落,白酒主流的消费形式俨然成为炫富的风标,陶渊明辞官归来最温暖的梦想就八个字“携幼入室,有酒盈樽”:拉着自己家孩子的小手,回到屋里,桌上烫着一壶酒。

白酒起源与发展,你所不知道的

白酒是我国世代相传的酒精饮料,通过跟踪研究和总结工作,对传统工艺进行了改进,从作坊式操作到工业化生产,从肩挑背扛到半机械作业,从口授心传、灵活掌握到有文字资料传授酒链世界,这些都使白酒工业不断得到发展与创新,提高了生产技术水平和产品质量,一批厂家成为我国酿酒的大型骨干企业,为国家做出了重要的贡献。我们应继承和发展这份宝贵民族特产,弘扬中华民族优 秀酒文化,使白酒行业发扬光大。


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